金秋时节，走进山东省东营市利津县汀罗镇后邵村，晾晒场上红花归仓，油莎豆收获正忙。很难想象，这片曾经因盐碱地占比高、传统种植效益低而发展受限的土地，如今正因朵朵小红花、一粒粒油莎豆焕发新生机。

“产业选得准，群众才有奔头。”后邵村驻村第一书记马振楠说。2023年，他由利津县人民武装部选派驻村，几年间，他扎根田间地头，围绕“盐碱地如何生金”做文章，带领村民发展红花、油莎豆特色种植，蹚出一条“特色种植、多元增收、生态增效、集体增值”的乡村振兴新路。

摸清家底选产业，盐碱地里找准“突破口”

找产业，先要摸清楚条件：后邵村盐碱地占比高，传统作物产量低、收益薄；村里劳动力不充足，村集体经济也较薄弱。驻村伊始，马书记用一两个月时间走访80余户村民，召开12次村“两委”会和村民座谈会。

产业怎么选？不能靠拍脑袋。村里邀请市级专家检测土壤，测得盐碱度千分之四；又对接农业农村部门专家研判，结合本地光照、气候和土地条件，最终把目光锁定在红花和油莎豆上。红花药用价值高、市场需求稳定，适合当地种植；油莎豆耐盐碱、耐贫瘠、易管护，油粮饲兼用，产业链条长。

但在村里搞新产业，没那么容易，不少群众心里打鼓：“不会种、怕风险、没销路、不敢投。”为打消村民种油莎豆的顾虑，“我先当第一个吃螃蟹的人，等我成功了，再让村民跟着干。”马书记说。

示范带动强技术，让农民敢种更会种

产业发展，党建先行。后邵村构建“党支部+合作社+农户”发展模式，整合打造标准化红花、油莎豆种植示范基地，推行“分户种植、集中收购”管理方式，鼓励致富能手率先试种、先行先试，手把手带动周边群众参与。

“产业要长效，技术是关键。”村里主动对接市县农业农村局、农技推广中心，邀请农业技术专家常态化驻村指导，建立“播种、育苗、除草、施肥、病虫害防治、采收晾晒”全流程标准化种植体系。根据作物生长周期，分阶段开展集中培训和田间实操教学，发放技术资料500余份，培育10户示范户，举办10余场种植技术培训会，现场解答群众难题，纠正粗放种植习惯。

2024年上半年，村里的首季10亩红花试种成功，亩收入高达8260元，较传统作物增收3倍以上，周边12个村前来学习。红花产业初见成效，油莎豆种植同样如火如荼：2024年，油莎豆亩产1800斤左右，晒干后亩产1400斤左右，按3.5元/斤计算，亩纯利润3850元左右。看得见的价格、算得清的收益，让村民吃下了“定心丸”。

延链拓销增效益，让小作物长成大产业

农产品愁种更愁卖。为破解农产品产销脱节、优质不优价难题，后邵村坚持“种植、管护、销售、增值”全链条发力，主动对接中药材收购商、粮油加工企业、本地商超和电商平台，搭建线上线下双向销售渠道；依托村级合作社统一对外销售，减少中间商压价，最大限度保障村民和村集体收益。对红花进行精细晾晒、筛选分级，对油莎豆做好仓储保存，探索初级加工、分级包装、品牌销售，提升附加值。

着眼长远，村里还计划上油莎豆压油生产线，配套清洗、脱皮、炒制、榨油、破碎、磨面等设备，延伸产业链，提升产品附加值。推动“利津县油莎豆”品牌化，形成集科研、种植、加工、销售、服务于一体的产业体系。目前，深加工产品已产出20余种，涵盖保健、药食同源、餐饮、酒类等领域，在多个平台销售，市场好评度和复购率较高。

小小红花、粒粒油莎豆，成为名副其实的“致富花”“黄金豆”。马振楠介绍，下一步将继续优化种植模式、强化技术赋能、延伸产业链条、拓宽销售渠道，持续壮大村级集体经济，带动更多群众稳定增收，以特色产业提质增效助力乡村全面振兴。

作者：农民日报全媒体记者 蒋欣然